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    日期: 2018-06-05
    浏览次数: 123

    11选五任三中奖多少钱 www.1tj0.com 推广中国品牌成功经验

    传播新零售实战技术

    ?《店长复制》刘子滔老师


    前言:

    1


    重新认识店长的重要性


    l店长的核心职责到底是什么?


    训练一:

    2


    终端带教技术


    l? ?终端带教的现状与误区

    l? ?带教能力弱对企业会造成哪些损失

    l? ?目前市场上带教的现状

    l? ?带教的执行误区

    l? ?终端带教技术关键点

    ?? 解读个人意义操作重点

    ?? 你做我看操作重点

    ?? 我做你看操作重点

    ?? 寻找差距操作重点

    ?? 解读内容操作重点

    ?? 现场模拟操作重点

    ?? 工具制作重点

    ? l? ?带教的成功要素



    训练二:

    3


    协销辅导技术


    l???协销辅导的重要性

    l? ??协销辅导的误区

    l? ??协销辅导的流程

    ??

    ??

    ??

    ??

    ??

    ??



    训练三:

    4


    团队守则制订技术


    1、管理者

    l? ??善用团队守则

    l? ??团队守则的适用时机

    ?????无法具体明文规定

    ????容易出现重大抵触

    ????意见纷歧无法统一


    l? ??团队守则的制订流程 ?

    ????扩大影响,引起重视

    ????开放讨论,聚焦可行

    ????订定公约,重复确认

    ????制订赏罚,共同约束

    ????方案实施,以身作则


    2、传达者(传达技术)

    l? ??何谓传,何谓达?

    l? ??如何传,如何达?

    l? ??传达的误区

    l? ???传达的技巧

    l? ??确认的技巧



    训练四:

    5


    销售者(Key Word训练-关键字分析)


    l售后类

    关键词:如果(假如)......?????重要等级:★★★

    ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不喜欢······

    ü处理步骤及处理结构讲解

    关键词:万一......?????重要等级:★★★★★

    ü现场收集:万一出现质量问题你们都不管,回去不喜欢了,过两天打折····

    ü处理步骤及处理结构讲解


    l需求类

    键词:主要......?????重要等级:★★★

    ü现场收集:主要是想看一件保暖一点的羽绒服

    ü处理步骤及处理结构讲解

    关键词:......应该......???? 重要等级:★★★★

    ü现场收集:经常在你们这儿买,也应该要有点特殊折扣了吧!······

    ü处理步骤及处理结构讲解


    l异议类

    ① 关键词:再考虑看看(再想想,再思考一下......重要等级★★★★

    ü现场收集:我再考虑看看?没关系,我再想想!······

    ü处理步骤及处理结构讲解

    关键词:......太......?????重要等级:★★★

    ü现场收集:这价格太贵了,接受不了!这颜色实在是太艳了!······

    ü处理步骤及处理结构讲解



    课程咨询:

    6


    杨文华:18124078660




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