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  • 目前很多的管理者的用人之道是:员工是刀子,想杀敌人,就得用利刀。那么如何拥有利刀了,一般管理者大多有下面两种方法:直接选把利刃通常企业招聘时都愿意招有经验的,以为有经验的上手容易。然而发现一般都是失望大于期望。因为有经验的,如果待遇不是特别诱人,怎么会平级换工作,招来招去,大多都是以次充好的赝品。即使花巨资招聘进来,也因为是空降兵,进入企业大多都是水土不服,让企业赔了夫人又折兵。招聘潜力股实在不行,招聘有点潜力的,然后简单磨磨就开始拿起来上阵杀敌,然而,由于是速成,用不久便开始刀刃卷起。一把好刀又岂是一日两日可以锻造好的呢?退一万步讲,再好的刀,用久了也会钝。想让刀子一直保持锋利,那么就需要一边用,一边要花精力磨刀,让刀子越用越锋利。管理学大师彼得?德鲁克曾说过:“如果不培养员工成长,你怎么能指望自己的公司得到成长?”他已经把个人获得发展和企业实现业绩目标之间的关系阐释得相当清楚了。问题在于:许多经理人都不知道自己最重要的工作就是让他人得到发展,他们总是停留在权势之下,总怕员工会超越他们,取代他们的位置,此外,他们往往意识不到,由于未能让他人实现发展,自己的管理也处于低效率状态。因为管理的目的是为了达成组织目标,人员能力不行,又怎么达成目标呢?根据麦肯锡咨询公司对于世界500强企业得调查得出:不断让下属得到发展的经理人总能有较好的经营表现,得到提拔的频率也最高,受到的员工爱戴也最高...
    发布时间: 2019 - 02 - 27
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    商业模式在未来会影响发展的深层次问题,如果不能与企业业务、发展方向紧密结合是不行的。而在当下这场持续的影响未来的大变革中,商业模式是边缘创新、边界创新,不一定是在本身行业里面的创新。 是中国新经济最显著的特征,是由国内市场国际化转向国际市场国内化。Ø  中国新经济领域竞争的三个主要特征第一,新的竞争是在企业与企业的整个价值链上进行的。古人讲大智若愚,大巧若拙。企业的长远利益要和更多合伙人的利益联结在一起。中国一直以来都是重农抑商的社会,企业家往往会以农民意识来看待与合伙人之间的关系。现在来看,对未来有企图的企业家,一定要把大势看清楚,要懂价值链本身的走势。第二,价格竞争的背后是企业与关系人群的权益均衡在起调控作用?;チ嘉辜鄹窬赫托枨蟛钜旖徊角飨蚰昵峄攵嘌?。但是我们也看到,现在很多企业还是传统思维。那么,改变企业就要从改变老板思维开始。在思考战略、谋划产品某一阶段时要定下心来,要考虑到代价和排序。第三,企业管理团队领导创新与学习的速度和能力成为生存关键。在互联网高度透明和信息化的趋势下,时代真的与过去大不同了。知识越来越浓缩,创新越来越快,对企业来说压力也越来越大。企业家要想生存下去,需要提高学习的速度和能力。提速学习、提高能力—任何老板都不能例外。学习不一定是读书,大师的老师未必是大师,重要的是实践过程中的学习速度和学习能力。学习时间越是有限,越应...
    发布时间: 2018 - 10 - 27
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    店长作为门店最高层的管理者,不仅要对门店的经营承担经济管理负责,还要对店上的员工承担人员管理责任。门店店长工作的好坏直接影响企业连锁经营发展。不少员工因工作业绩出色而走上门店的管理岗位,在体验新岗位的成就感的同时也感到一丝恐慌与不安,“我能胜任现在的岗位吗?”“曾经的同事今后是否会继续支持工作?”市场不相信眼泪,如何应对无情的竞争与激烈的挑战?如何创造性的开辟美妆店赢利新模式?如何提高门店的销售额,增加店员的收入呢?这些都是摆在新任店长面前急需解决的问题。新任店长需要修炼基本素质、思维意识、管理技能、领导艺术四个方面方能历练成为一名优秀店长,针对上面的内容问题应该如何解决分析呢?一、基本素质修炼吗 1.高尚的职业道德优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感。严格遵守门店经营规范和各项规章制度,随时把自己置于店员监督之下“以身作则”,只有这样才能历练团队的凝聚力和号召力。2.良好的个人信誉俗话说“言必行,行必果”,店长讲话要得体、有分寸,这样才能对周围的店员产生影响力从而赢得店员的信任和好评。3.积极的实干精神在店铺日常经营管理中店长要摈弃“官僚”作风,以身作则做好每一项日常工作为员工做好表率作用。当门店遇到困难时店长更应“带头人”发挥作用,使门店尽快走出困境。4.执着的学习精神俗话说“打铁先得自身硬”,店长必须努力学习,提高业务水平,只有业务技能过硬...
    发布时间: 2017 - 03 - 09
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    销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。 第一大销售话术:安全感人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,更是吓唬。吓??赡苁亲钣行У耐葡笆?。第二大销售话...
    发布时间: 2016 - 12 - 08
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    拥有132年历史的英国百货公司马莎,在仔细核算了海外市场的盈利情况后,于11月初做了一个决定:关掉其在中国内地市场所有10家实体百货店?! 〈尤ツ昕?,零售业关门、倒闭的趋势就在全球传统商业渠道中蔓延开来。美国的梅西百货今年宣布将通过裁撤3000名员工、关闭40间分店,以每年节省4亿美元。日本最大的零售企业柒和伊控股集团,也就是便利店7-11的母公司,决定在2019财年之前关闭旗下伊藤洋华堂在日本国内的40家商场。同样,去年就在中国,仅百货、超市就共计关店138家。根据最新搜狐财经统计,2016上半年,中国14家企业共关闭百货、购物中心15家。   零售业之所以受到如此之大的冲击,与电商近年来的快速发展分不开。仅在我国,网络购物用户便达到4.5亿。2015年,网络购物的人均消费为9206元,这一数据将继续增长。   网络购物进入生活、实体店受到冲击,这是一个趋势,但实体百货真的无法生存下去了吗?近期发布的《中国商业发展报告》预测:“未来5年内,中国的商品交易市场有1/3将被淘汰?!蔽蚁嘈耪飧鲈げ馐蔷萃魄玫?,但我期待的是:将有超过1/3的商品交易领域的创新会在这个市场中诞生。   未来的商品交易结构,线上与线下的黏度将更加强。优衣库、ZARA曾在分析其销售数据后得出一个结论: 凡是线下门店越多的城市,线上销售也就越好。这个从消费者的角度其...
    发布时间: 2016 - 12 - 06
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