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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《店长复制》刘子滔老师前言:1重新认识店长的重要性l店长的核心职责到底是什么?训练一:2老店长的技术复制-店铺带教技术l目前市场上带教的现状l带教的执行误区l带教“6+1”的工作步骤l带教的成功要素训练二:3新店长技术复制-协销辅导l协销辅导的重要性ü随时做好行为纠偏,固化 行为ü挽救业绩,避免业绩流失ü增强导购的销售信心ü提升个人的团队领导力ü建立加盟商信心ü完成销售指标l协销辅导的误区l协销辅导的流程训练三:4新老店长必备技能1)管理者l善用团队守则l团队守则的适用时机²无法具体明文规定²容易出现重大抵触²意见纷歧无法统一l团队守则的制订流程²扩大影响,引起重视²开放讨论,聚焦可行²订定公约,重复确认²制订赏罚,共同约束²方案实施,以身作则2)传达者(传达技术)l何谓传,何谓达?l如何传,如何达?l传达的误区l传达的技巧l确认的技巧3)销售者(Key Word训练-关键字分析)l售后类①关键词:如果(假如)......     重要等级:★★★ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不喜欢······ü处理步骤及处理结构讲解②关键词:万一......     重要等级:★★★★★ü现场收集:万一出现质量问题你们都不管,回去不喜欢了,过两天打折····ü处理步骤及处理结构讲解l需求类①关键词:主要......   ...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《VIP服务管理体系》彭武辉老师前言:1l  国内服饰企业最完善、最系统的客户营销管理体系!l  已经在很多品牌公司、零售商得到200%以上业绩倍增验证!l  从过去2亿到3年后的10亿、VIP营销核武器将改变中国服饰90%企业的命运!l  新客户营销思维,大客户营销思维!永久客户营销思维及全新客户营销方案方法!l  VIP营销核武器即将颠覆服饰企业赢利系统!成为服饰企业最赚钱的核心武器!做品牌就是做VIP VIP客户营销新思维 95%业绩来源VIP第一篇:VIP服务管理体系之组织篇21、VIP贵宾的定义        2、集团公司VIP服务管理中心组织架构3、品牌公司VIP服务管理中心组织架构4、代理公司VIP服务管理中心组织架构5、零售公司VIP管理体系组织架构6、零售公司VIP客服督导工作职责7、零售公司VIP客服督导日、周、月工作流程及标准   8、零售公司店铺VIP专员的工作职责9、零售公司店铺VIP专员日、周、月的工作流程及标准10、VIP客服督导的薪酬设计11、VIP客服督导的晋升标准12、店铺VIP专员薪酬设计13、VIP专员晋升标准第二篇:VIP服务管理体系之客户关系管理31、VIP管理的八大理念           2、VIP贵宾卡分级标准3、VIP权益与义务的十步管理法   4、VIP入会申请流程5、VIP申请表填写标准6、VIP基础档案表管理标准7、VIP分级管理标准8、VIP专属档案表管理填写标...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《快速成交》刘子滔老师前言:1l   销售环境的过去与现在ü    消费者需求的变迁与需求分析ü    销售顾问能力模型的进化与分析ü    销售训练方式的转变与分析训练一:“开”2好的开始是成功的一半,销售顾问如何在接触顾客的第一时间降低顾客的防御心理与被销售的抵触感,瞬间提升销售的深度沟通率,通过有效接待提升成交人数!  l 开场的意义与顾客心理分析l 一般的开场结构:自我介绍、产品简单卖点、促销活动  等等ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 特殊的开场结构:问价格型、顾客疑惑型、主动提需求型分别的应对策略ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 开场三大注意事项l 场景模拟演练PK赛训练二:“问”3降低销售顾问以个人的销售主观为强销的销售现状,以顾客需求以及心理分析为核心制订对应顾客行为的解决策略,在顾客消费型态日益复杂的现在,力求针对性解决方案的执行!         l 销售现场的现状与结果分析l 信息收集与销售结果的重要性与关连l 询问的注意事项与误区l 个人问题表制作与制作原则详述l 一般的信息收集结构ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 特殊状况处理结构:抱怨型、拒绝型、无...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《搭配营销520》筱麦老师前言:1搭配”很多时候,我们狭义的看待了这个词语常常只把它定义为穿衣问题。而从广义的角度去看,它可以是???买手的工具:买入的是品牌与消费需求‘搭配关联性’设计者的头:设计的是消费需求对品牌风格的‘搭配依赖性’陈列者的手:陈列的是品牌价值与消费价值的‘搭配等同性’销售者的嘴:卖出的是消费者生活方式的‘搭配相关性’搭配美学营销520:是集合买手、设计、陈列、销售的一门课程,共分四个??榉纸锥窝?,并于实战中训练消化。是以提升服饰【销售业绩】为核心的【商业版搭配师训练营】,课程中的搭配师信条为:“商业与艺术间的行者”,即“服从商业需要,兼顾艺术创意”课程咨询:2杨文华:18124078660
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《零售教练督导特训营》龙晴老师课程收益:1培训对象:  总部/经销商零售营运管理人员、零售商品运营管理人员、区域经理等授课方式: 讲师课堂授课 + 脑力激荡 + 现场演练培训时间: 三天两夜培训目标:1、帮助学员提升零售运营管理的系统思考方法2、帮助学员掌握零售教练技术3、通过行动学习法,制定提升业绩的执行方案第一章:零售教练【角色认知篇】2思考:1、什么因素推动员工能力的发展?2、案例分析:终端业绩不好,管理不善,问题出在哪里?一、终端人才带教的重要性1、对企业的重要性2、对带教者的重要性3、对员工的重要性二、零售教练的角色认知1、零售教练工作职责说明2、”三核”角色综合推动:(1)零售精英:掌握零售技术(2)零售督进师:掌握督进技术(3)零售教练:掌握教练技术3、”三度”工作方向:承上、启下、左右4、《零售教练工作平和表》绩效反求分析:(1)培训技巧(2)培训内容(3)学员收益(4)工作技巧(5)工作态度(6)工作成效(7)纪律与形象(8)工具分析:《零售教练工作平和表》5、零售教练的素质要求(1)心态要求(2)技能要求6、案例分享:零售教练”尖刀连”培养工程第二章:零售教练【零售技能篇】3一、“工欲善其事,必先利其器”~教练管理思维模式1、PDCA工具应用技巧2、6W2H思维模式3、ECRS手法4、QC手法二、零售教练核心零售技术1、核心技术点一: PDCA管理2、核心技术点二: 数据分析技术3、核心技术点三: 卖场陈列技术4、核心技术点四: 教练技术三、零售教练带教技术1、销售服务教练技能系统(1)销售服务教练工作扫描(2)案例分享:终端带教工作思维导图(3)行动学习催化:销售服务教练工作标准2、商品运营教练技能系统(1)商品运营教练工作扫描(2)案例分享:终端带教工作思维导图...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《时尚买手》高锐老师01关于买手买手自我定位服装行业市场现状与发展趋势新零售---重塑体验重塑品牌和营销重构供应链渠道变革新物种崛起传统零售转型升级跨境电商中国方案??橐簧唐菲蠡恼铰浴?#160; 品牌市场营销科普◎  市场营销与商品企划的关联◎  市场营销活动的基本步骤●  商品企划的品牌战略◎  国内品牌商品企划的实施形式◎  商品企划的品牌战略选择◎  品牌资产评估模型及计算方法●  品牌的分类及构成模式◎  品牌的内涵与架构◎  品牌的分类◎  品牌的构成模式◎  品牌定位评估与管理●  品牌商品企划开发流程◎  现代品牌产品快速开发模式◎  从商品企划延伸设计开发企划的关系及转化过程◆  实践演习:模拟品牌商品企划流程、实施品牌架构梳理、重新定位??槎贫ㄉ唐菲蠡椤?#160; 品牌商品企划开发流程◎  总体设计与商品企划关联◎  收集·分析流行信息      ○ 品类组合构成-生意组成      ○ 廓形与细节结构设计      ○ 色彩企划 2018-2019      ○ 面料及图案趋势分析◎ 交叉比例法 –确定核心生意◎ 商品管理ABC 分析 –确定核心生意◎ 产品上市规划◎ 制定产...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《稳准狠订货技巧》于有为老师前言:1u 解决为什么要订货,为什么实行单店订货,建立订货规划的流程;u 商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据,同时买手需要根据历史数据及趋势得到分析结论;u 分享买手三大心法:稳准狠实操应用方面:u 订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能;u 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用;u 实操落地:买手六大刀法一、订货前,系统准备,经验+数据1)   订货三大原则n  吃得饱-货卖堆山:订货订的足-备货率 n  吃得好-以销定存:款式选的好-结构差异 n  剩的少-定性定量:库存尾货少-售罄率2)   优秀买手的三项修炼—基础内容,买手三大心法就是稳准狠n  稳:科学数据规划-订货前核心准备n  准:流行趋势把握-单店订货的分析n  狠:畅销滞销比率-如何“赌”单技巧n  实战演练:年度营运计划制定、年度商品计划制定二、订货中,单店订货买手工具,科学订货流程,买手六大刀法!实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购1)   采购多少量:单店采购预估n  营业计划预算n  商品计划预算n  订货OTB预算n  OTB备货率计算法n  OTB利润额逆推法n  实操应用:单店订货OTB总量预算2)   采购什么货:单店品类规划n  季度订货大类分析n  季度产品小类分析n  品类结构差异调整n  订...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《业绩爆破》别金龙老师第一部分:课程价值实现企业年度目标,您需要拥有核心技术与创新方案 u  业绩因何难以增长Ø  为什么业绩很难持续式快速增长?Ø  为什么越来越多的VIP变得不再活跃,进入休眠?Ø  为什么进店的顾客越来越少,团队信心被消耗殆???Ø  为什么企业每年都在设定目标,可是到了年终便感觉希望渺茫? ü  持续高业绩不仅需要信念、状态,更需要不断创新的方法,也就是核心技术,你需要【业绩爆破方案班】的强大支持 第二部分:课程特征方案制定+咨询式授课+咨询团队+技术落地老师+现场分析+工具包+方案形成=企业销售业绩持续翻番u 系统方案奠基Ø  开拓业绩爆破新思维,协力制作服饰企业业绩爆破方案;Ø  个性化定制方案促成销售业绩翻番;u 迅速落地操作Ø  课上方案,课后落地,实战验证;Ø  课后持续追踪服务,系统落地见效快;u 权威毋庸置疑Ø  专门针对服饰企业业绩爆破解决方案的专业课程;Ø  服饰行业顶尖业绩爆破实战专家,专业技术团队支持;u 理论结合实际Ø  讲师多年服饰营销实践研究,结合自身从业营销实战经验;Ø  课上学习直接有效的理论基础,课下操作贴近企业的实战工具;u 超高投资价值Ø  专家授课结合团队辅导,2天1晚集中式培训;Ø  培训课程的投资付出,项目咨询的价值回报,超高性价比! ü  促进企业成长,突破营销瓶颈,开创业绩巅峰,您需要亲身体验...
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    名师: 终端教战训练-人员管理
    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《终端教战—人员管理》刘子滔老师前言:1正确认知不同时代的员工有不同的需求,以及由一视同仁的管理模式向不同员工不同对待的区分管理转型,强调改变以及提升自己才是人员管理的根本之道l  不是员工难管,而是没有用正确的方式去管l  不事没有优点,而是优点没有放在我们所希望的点上体现l  基于人性理解基础上的人员管理才是真正的人员管理训练一:2如何招聘与识别员工:人是招来用的而不是招来改的,管理者要从自身想解决的问题,解决这问题所需具备的能力开始思考,一开始就选对人可以大面积的预防未来的问题产生,许多问题在招聘的时候就已经注定发生l  招人的现状与误区l  明确招人的目的l  明确候选人轮廓描述l  清晰应聘者的需求ü  合理的待遇和环境ü  学习成长的机会ü  职业生涯规划ü  上级领导要求l  九种尽量避免任用的员工ü  曾经辉煌,恋恋不忘ü  历经江湖闯荡,世态炎凉ü  热情高涨,无经验者ü  工作时间虽短,但经历丰富ü  与工资(团队提成、个人提成)意见相左的人ü  强扭的瓜,与期望值落差较大的人ü  需要依赖培训来改变的ü  表达不清或者前后不一致ü  在一流公司工资较高到二流公司时...
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      发布日期: 2018 - 05 - 25
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      发布日期: 2018 - 05 - 25
      推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《VIP服务管理体系》彭武辉老师前言:1l  国内服饰企业最完善、最系统的客户营销管理体系!l  已经在很多品牌公司、零售商得到200%以上业绩倍增验证!l  从过去2亿到3年后的10亿、VIP营销核武器将改变中国服饰90%企业的命运!l  新客户营销思维,大客户营销思维!永久客户营销思维及全新客户营销方案方法!l  VIP营销核武器即将颠覆服饰企业赢利系统!成为服饰企业最赚钱的核心武器!做品牌就是做VIP VIP客户营销新思维 95%业绩来源VIP第一篇:VIP服务管理体系之组织篇21、VIP贵宾的定义        2、集团公司VIP服务管理中心组织架构3、品牌公司VIP服务管理中心组织架构4、代理公司VIP服务管理中心组织架构5、零售公司VIP管理体系组织架构6、零售公司VIP客服督导工作职责7、零售公司VIP客服督导日、周、月工作流程及标准   8、零售公司店铺VIP专员的工作职责9、零售公司店铺VIP专员日、周、月的工作流程及标准10、VIP客服督导的薪酬设计11、VIP客服督导的晋升标准12、店铺VIP专员薪酬设计13、VIP专员晋升标准第二篇:VIP服...
    • 名师:
      发布日期: 2013 - 11 - 29
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  • [大笑]你这头猪看得懂逻辑? 2019-02-24
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