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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《快速成交》刘子滔老师前言:1l   销售环境的过去与现在ü    消费者需求的变迁与需求分析ü    销售顾问能力模型的进化与分析ü    销售训练方式的转变与分析训练一:“开”2好的开始是成功的一半,销售顾问如何在接触顾客的第一时间降低顾客的防御心理与被销售的抵触感,瞬间提升销售的深度沟通率,通过有效接待提升成交人数!  l 开场的意义与顾客心理分析l 一般的开场结构:自我介绍、产品简单卖点、促销活动  等等ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 特殊的开场结构:问价格型、顾客疑惑型、主动提需求型分别的应对策略ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 开场三大注意事项l 场景模拟演练PK赛训练二:“问”3降低销售顾问以个人的销售主观为强销的销售现状,以顾客需求以及心理分析为核心制订对应顾客行为的解决策略,在顾客消费型态日益复杂的现在,力求针对性解决方案的执行!         l 销售现场的现状与结果分析l 信息收集与销售结果的重要性与关连l 询问的注意事项与误区l 个人问题表制作与制作原则详述l 一般的信息收集结构ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 特殊状况处理结构:抱怨型、拒绝型、无...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《店长复制》刘子滔老师前言:1重新认识店长的重要性l店长的核心职责到底是什么?训练一:2老店长的技术复制-店铺带教技术l目前市场上带教的现状l带教的执行误区l带教“6+1”的工作步骤l带教的成功要素训练二:3新店长技术复制-协销辅导l协销辅导的重要性ü随时做好行为纠偏,固化 行为ü挽救业绩,避免业绩流失ü增强导购的销售信心ü提升个人的团队领导力ü建立加盟商信心ü完成销售指标l协销辅导的误区l协销辅导的流程训练三:4新老店长必备技能1)管理者l善用团队守则l团队守则的适用时机²无法具体明文规定²容易出现重大抵触²意见纷歧无法统一l团队守则的制订流程²扩大影响,引起重视²开放讨论,聚焦可行²订定公约,重复确认²制订赏罚,共同约束²方案实施,以身作则2)传达者(传达技术)l何谓传,何谓达?l如何传,如何达?l传达的误区l传达的技巧l确认的技巧3)销售者(Key Word训练-关键字分析)l售后类①关键词:如果(假如)......     重要等级:★★★ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不喜欢······ü处理步骤及处理结构讲解②关键词:万一......     重要等级:★★★★★ü现场收集:万一出现质量问题你们都不管,回去不喜欢了,过两天打折····ü处理步骤及处理结构讲解l需求类①关键词:主要......   ...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《零售教练督导特训营》龙晴老师课程收益:1培训对象:  总部/经销商零售营运管理人员、零售商品运营管理人员、区域经理等授课方式: 讲师课堂授课 + 脑力激荡 + 现场演练培训时间: 三天两夜培训目标:1、帮助学员提升零售运营管理的系统思考方法2、帮助学员掌握零售教练技术3、通过行动学习法,制定提升业绩的执行方案第一章:零售教练【角色认知篇】2思考:1、什么因素推动员工能力的发展?2、案例分析:终端业绩不好,管理不善,问题出在哪里?一、终端人才带教的重要性1、对企业的重要性2、对带教者的重要性3、对员工的重要性二、零售教练的角色认知1、零售教练工作职责说明2、”三核”角色综合推动:(1)零售精英:掌握零售技术(2)零售督进师:掌握督进技术(3)零售教练:掌握教练技术3、”三度”工作方向:承上、启下、左右4、《零售教练工作平和表》绩效反求分析:(1)培训技巧(2)培训内容(3)学员收益(4)工作技巧(5)工作态度(6)工作成效(7)纪律与形象(8)工具分析:《零售教练工作平和表》5、零售教练的素质要求(1)心态要求(2)技能要求6、案例分享:零售教练”尖刀连”培养工程第二章:零售教练【零售技能篇】3一、“工欲善其事,必先利其器”~教练管理思维模式1、PDCA工具应用技巧2、6W2H思维模式3、ECRS手法4、QC手法二、零售教练核心零售技术1、核心技术点一: PDCA管理2、核心技术点二: 数据分析技术3、核心技术点三: 卖场陈列技术4、核心技术点四: 教练技术三、零售教练带教技术1、销售服务教练技能系统(1)销售服务教练工作扫描(2)案例分享:终端带教工作思维导图(3)行动学习催化:销售服务教练工作标准2、商品运营教练技能系统(1)商品运营教练工作扫描(2)案例分享:终端带教工作思维导图...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《五步绝杀销售系统》黄大水老师??橐唬合圩刺?1.你是谁2.谁是销售高手3.销售高手应具备怎样的状态4.如何具备电风光的销售状态??槎合奂记善? l热情的接待迎宾技术招呼技术非销技术赞美技术接待演练l精准的询问询问的原则询问的方式顾客类型分析不同顾客应对技术询问演练l自信的推荐产品的卖点推荐的方法自信的修炼推荐演练l灵活的处理异议类型分析顾客异议应对技术处理演练l坚定的成交坚定的修炼成交的方法成交演练??槿合哿?         l连带思维建立l连带五步模型l连带技术演练??樗模合鄞唐?l师徒制带教关系l师徒制带教流程l师徒制带教技术演练课程咨询:5杨文华:18124078660
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      推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《零售教练督导特训营》龙晴老师课程收益:1培训对象:  总部/经销商零售营运管理人员、零售商品运营管理人员、区域经理等授课方式: 讲师课堂授课 + 脑力激荡 + 现场演练培训时间: 三天两夜培训目标:1、帮助学员提升零售运营管理的系统思考方法2、帮助学员掌握零售教练技术3、通过行动学习法,制定提升业绩的执行方案第一章:零售教练【角色认知篇】2思考:1、什么因素推动员工能力的发展?2、案例分析:终端业绩不好,管理不善,问题出在哪里?一、终端人才带教的重要性1、对企业的重要性2、对带教者的重要性3、对员工的重要性二、零售教练的角色认知1、零售教练工作职责说明2、”三核”角色综合推动:(1)零售精英:掌握零售技术(2)零售督进师:掌握督进技术(3)零售教练:掌握教练技术3、”三度”工作方向:承上、启下、左右4、《零售教练工作平和表》绩效反求分析:(1)培训技巧(2)培训内容(3)学员收益(4)工作技巧(5)工作态度(6)工作成效(7)纪律与形象(8)工具分析:《零售教练工作平和表》5、零售教练的素质要求(1)心态要求(2)技能要求6、案例分享:零售教练”尖刀连”培养工程第二章:零售教练【零售技能篇】3一、“工欲善其事,必先利其器”~教练管理思维模式1、PDCA工具应用技巧2、6W2H思维模式3、EC...
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