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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《业绩爆破》别金龙老师第一部分:课程价值实现企业年度目标,您需要拥有核心技术与创新方案 u  业绩因何难以增长Ø  为什么业绩很难持续式快速增长?Ø  为什么越来越多的VIP变得不再活跃,进入休眠?Ø  为什么进店的顾客越来越少,团队信心被消耗殆???Ø  为什么企业每年都在设定目标,可是到了年终便感觉希望渺茫? ü  持续高业绩不仅需要信念、状态,更需要不断创新的方法,也就是核心技术,你需要【业绩爆破方案班】的强大支持 第二部分:课程特征方案制定+咨询式授课+咨询团队+技术落地老师+现场分析+工具包+方案形成=企业销售业绩持续翻番u 系统方案奠基Ø  开拓业绩爆破新思维,协力制作服饰企业业绩爆破方案;Ø  个性化定制方案促成销售业绩翻番;u 迅速落地操作Ø  课上方案,课后落地,实战验证;Ø  课后持续追踪服务,系统落地见效快;u 权威毋庸置疑Ø  专门针对服饰企业业绩爆破解决方案的专业课程;Ø  服饰行业顶尖业绩爆破实战专家,专业技术团队支持;u 理论结合实际Ø  讲师多年服饰营销实践研究,结合自身从业营销实战经验;Ø  课上学习直接有效的理论基础,课下操作贴近企业的实战工具;u 超高投资价值Ø  专家授课结合团队辅导,2天1晚集中式培训;Ø  培训课程的投资付出,项目咨询的价值回报,超高性价比! ü  促进企业成长,突破营销瓶颈,开创业绩巅峰,您需要亲身体验...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《时尚买手》高锐老师01关于买手买手自我定位服装行业市场现状与发展趋势新零售---重塑体验重塑品牌和营销重构供应链渠道变革新物种崛起传统零售转型升级跨境电商中国方案??橐簧唐菲蠡恼铰浴?#160; 品牌市场营销科普◎  市场营销与商品企划的关联◎  市场营销活动的基本步骤●  商品企划的品牌战略◎  国内品牌商品企划的实施形式◎  商品企划的品牌战略选择◎  品牌资产评估模型及计算方法●  品牌的分类及构成模式◎  品牌的内涵与架构◎  品牌的分类◎  品牌的构成模式◎  品牌定位评估与管理●  品牌商品企划开发流程◎  现代品牌产品快速开发模式◎  从商品企划延伸设计开发企划的关系及转化过程◆  实践演习:模拟品牌商品企划流程、实施品牌架构梳理、重新定位??槎贫ㄉ唐菲蠡椤?#160; 品牌商品企划开发流程◎  总体设计与商品企划关联◎  收集·分析流行信息      ○ 品类组合构成-生意组成      ○ 廓形与细节结构设计      ○ 色彩企划 2018-2019      ○ 面料及图案趋势分析◎ 交叉比例法 –确定核心生意◎ 商品管理ABC 分析 –确定核心生意◎ 产品上市规划◎ 制定产...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《搭配营销520》筱麦老师前言:1搭配”很多时候,我们狭义的看待了这个词语常常只把它定义为穿衣问题。而从广义的角度去看,它可以是???买手的工具:买入的是品牌与消费需求‘搭配关联性’设计者的头:设计的是消费需求对品牌风格的‘搭配依赖性’陈列者的手:陈列的是品牌价值与消费价值的‘搭配等同性’销售者的嘴:卖出的是消费者生活方式的‘搭配相关性’搭配美学营销520:是集合买手、设计、陈列、销售的一门课程,共分四个??榉纸锥窝?,并于实战中训练消化。是以提升服饰【销售业绩】为核心的【商业版搭配师训练营】,课程中的搭配师信条为:“商业与艺术间的行者”,即“服从商业需要,兼顾艺术创意”课程咨询:2杨文华:18124078660
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《猫尾巴式管理》刘子滔老师前言:1以案例的剖析,解开逆向思维与正向思维在管理、经营、策划上应用时的错位,找到能产生最大化效益的思维模式。l  策划:信息发送者想表达的与信息接收者所接受的信息错位l  管理:管理者想做的与被管理者能做的认知错位l  经营:不考虑顾客需求一厢情愿的蓝海的梦想与现实错位l  广告策划案例研讨l  制度案例研讨核心价值与收益:2核心价值:建立“以终为始”的思考方式,这里的终指的是:① 问题:找到核心问题,避免被次要问题干扰② 现状:推动任何工作的落地,要以现有的能力、资源、组织作    为思考的基?、邸〔煌瓿傻慕峁罕苊饫旨?,先以最坏的结果为思考,找到完成的最佳途径④ 执行人:清晰分析执行者的现状后做利他的思考,提升执行意愿,完成执行结果⑤ 消费者:换位思考以顾客的需求为导向,做对方能满足的事收益:① 收益一:降低组织内耗,减少组织内部各部门扯皮现象② 收益二:简化企业组织架构,提高工作效率③ 收益三:高执行力的策略制定及实施,解决关键问题训练一:明已3明己为谋事的基础,不明自己就容易超越过自己的能力去做力所不能及的事情。管理者想做的事情一定很多,但是有时间,有能力,有资源去做的事情却有限,正确的认识自己,才能在选择当中做出正确的判断            l  因为未明己所造成的管理误区ü  华而不实ü  曲高和寡ü  邯郸学步ü  饮鸩止渴ü...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《快速成交》刘子滔老师前言:1l   销售环境的过去与现在ü    消费者需求的变迁与需求分析ü    销售顾问能力模型的进化与分析ü    销售训练方式的转变与分析训练一:“开”2好的开始是成功的一半,销售顾问如何在接触顾客的第一时间降低顾客的防御心理与被销售的抵触感,瞬间提升销售的深度沟通率,通过有效接待提升成交人数!  l 开场的意义与顾客心理分析l 一般的开场结构:自我介绍、产品简单卖点、促销活动  等等ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 特殊的开场结构:问价格型、顾客疑惑型、主动提需求型分别的应对策略ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 开场三大注意事项l 场景模拟演练PK赛训练二:“问”3降低销售顾问以个人的销售主观为强销的销售现状,以顾客需求以及心理分析为核心制订对应顾客行为的解决策略,在顾客消费型态日益复杂的现在,力求针对性解决方案的执行!         l 销售现场的现状与结果分析l 信息收集与销售结果的重要性与关连l 询问的注意事项与误区l 个人问题表制作与制作原则详述l 一般的信息收集结构ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 特殊状况处理结构:抱怨型、拒绝型、无...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《店长复制》刘子滔老师前言:1重新认识店长的重要性l店长的核心职责到底是什么?训练一:2老店长的技术复制-店铺带教技术l目前市场上带教的现状l带教的执行误区l带教“6+1”的工作步骤l带教的成功要素训练二:3新店长技术复制-协销辅导l协销辅导的重要性ü随时做好行为纠偏,固化 行为ü挽救业绩,避免业绩流失ü增强导购的销售信心ü提升个人的团队领导力ü建立加盟商信心ü完成销售指标l协销辅导的误区l协销辅导的流程训练三:4新老店长必备技能1)管理者l善用团队守则l团队守则的适用时机²无法具体明文规定²容易出现重大抵触²意见纷歧无法统一l团队守则的制订流程²扩大影响,引起重视²开放讨论,聚焦可行²订定公约,重复确认²制订赏罚,共同约束²方案实施,以身作则2)传达者(传达技术)l何谓传,何谓达?l如何传,如何达?l传达的误区l传达的技巧l确认的技巧3)销售者(Key Word训练-关键字分析)l售后类①关键词:如果(假如)......     重要等级:★★★ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不喜欢······ü处理步骤及处理结构讲解②关键词:万一......     重要等级:★★★★★ü现场收集:万一出现质量问题你们都不管,回去不喜欢了,过两天打折····ü处理步骤及处理结构讲解l需求类①关键词:主要......   ...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《稳准狠订货技巧》于有为老师前言:1u 解决为什么要订货,为什么实行单店订货,建立订货规划的流程;u 商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据,同时买手需要根据历史数据及趋势得到分析结论;u 分享买手三大心法:稳准狠实操应用方面:u 订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能;u 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用;u 实操落地:买手六大刀法一、订货前,系统准备,经验+数据1)   订货三大原则n  吃得饱-货卖堆山:订货订的足-备货率 n  吃得好-以销定存:款式选的好-结构差异 n  剩的少-定性定量:库存尾货少-售罄率2)   优秀买手的三项修炼—基础内容,买手三大心法就是稳准狠n  稳:科学数据规划-订货前核心准备n  准:流行趋势把握-单店订货的分析n  狠:畅销滞销比率-如何“赌”单技巧n  实战演练:年度营运计划制定、年度商品计划制定二、订货中,单店订货买手工具,科学订货流程,买手六大刀法!实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购1)   采购多少量:单店采购预估n  营业计划预算n  商品计划预算n  订货OTB预算n  OTB备货率计算法n  OTB利润额逆推法n  实操应用:单店订货OTB总量预算2)   采购什么货:单店品类规划n  季度订货大类分析n  季度产品小类分析n  品类结构差异调整n  订...
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    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《陈列视觉设计》韩阳老师 1.  当终端的营销模式翻开全新的一页的时候,你将如何在这场营销变革中继续做好你的视觉营销?2.  这世界变得太快,你必须要提前了解未来的视觉营销发展的趋势和技术。3.  终端陈列热门书籍《卖场陈列设计》 《服装卖场展示设计》编写者韩阳老师将亲自授课,和大家一起分享将近二十多年终端陈列经验和全新的视觉营销技术。4.  从理论——模拟训练——作业评点,层层分级,让陈列知识稳步落地。模拟陈列训练采用韩阳老师研发的模拟陈列训练法,增加学习的效果和趣味性。 时间课题具体内容第一天第一讲新业态下的视觉营销 一、     解开视觉的秘密1.  视觉的特点2.  视觉的引领3.  视觉的情感4.  视觉的诱惑5.  视觉的价值二、视觉营销的系统化1.系统化的视觉营销能提升顾客的购买体验品质。2.系统化的视觉营销能推进销售业绩。三、多业态下终端市场视觉营销的应对策略快时尚、快闪店、卖手店、体验店、生活方式店、网店、网上虚拟店的视觉营销特点。四.新媒体对视觉营销的影响和变革1.智能和互动的视觉交互平台的兴起。2.虚拟和实体展示载体的结合。第一天 第二讲陈列造型一、     吸引顾客的卖场空间制造1、   好看好拿的人体工程学2、   营造具有亲和力的卖场尺度和空间3、   高能的顾客动线规划不是流畅而是停留4、   分层视觉推荐让你的产品主次分明VP区、PP区 、IP 区的构建二、认识造型 1、造型泄露...
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      发布日期: 2018 - 10 - 26
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