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  • 产品名称 《店长复制》刘子滔
    发布时间 2018-05-25
    浏览人数 432

    十一选五定一胆胆绝招:《店长复制》刘子滔

    日期: 2018-05-25 课程讲师 课程讲师
    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《店长复制》刘子滔老师前言:1重新认识店长的重要性l店长的核心职责到底是什么?训练一:2老店长的技术复制-店铺带教技术l目前市场上带教的现状l带教的执行误区l带教“6+1”的工作步骤l带教的成功要素训练二:3新店长技术复制-协销辅导l协销辅导的重要性ü随时做好行为纠偏,固化 行为ü挽救业绩,避免业绩流失ü增强导购的销售信心ü提升个人的团队领导力ü建立加盟商信心ü完成销售指标l协销辅导的误区l协销辅导的流程训练三:4新老店长必备技能1)管理者l善用团队守则l团队守则的适用时机²无法具体明文规定²容易出现重大抵触²意见纷歧无法统一l团队守则的制订流程²扩大影响,引起重视²开放讨论,聚焦可行²订定公约,重复确认²制订赏罚,共同约束²方案实施,以身作则2)传达者(传达技术)l何谓传,何谓达?l如何传,如何达?l传达的误区l传达的技巧l确认的技巧3)销售者(Key Word训练-关键字分析)l售后类①关键词:如果(假如)......     重要等级:★★★ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不喜欢······ü处理步骤及处理结构讲解②关键词:万一......     重要等级:★★★★★ü现场收集:万一出现质量问题你们都不管,回去不喜欢了,过两天打折····ü处理步骤及处理结构讲解l需求类①关键词:主要......     重要等级:★★★ü现场收集:主要是想看一件保暖一点的羽绒服ü处理步骤及处理结构讲解②关键词:......应该......     重要等级:★★★★ü现场收集:经常在你们这儿买,也应该要有点特殊折扣了吧!······ü处理步骤及处理结构...
    产品名称: 《店长复制》刘子滔
    上市日期: 2018-05-25

    11选五任三中奖多少钱 www.1tj0.com 重新认识零售终端门店店长的重要性!

    《店长复制》刘子滔
    • 《店长复制》刘子滔
    • 课程价格:
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    课程介绍

    推广中国品牌成功经验

    传播新零售实战技术

    ?《店长复制》刘子滔老师


    前言:

    1


    重新认识店长的重要性


    l店长的核心职责到底是什么?


    训练一:

    2


    老店长的技术复制-店铺带教技术


    l目前市场上带教的现状

    l带教的执行误区

    l带教“6+1”的工作步骤

    l带教的成功要素


    训练二:

    3


    新店长技术复制-协销辅导


    l协销辅导的重要性

    ü随时做好行为纠偏,固化 行为

    ü挽救业绩,避免业绩流失

    ü增强导购的销售信心

    ü提升个人的团队领导力

    ü建立加盟商信心

    ü完成销售指标

    l协销辅导的误区

    l协销辅导的流程


    训练三:

    4


    新老店长必备技能


    1)管理者

    l善用团队守则

    l团队守则的适用时机

    2无法具体明文规定

    2容易出现重大抵触

    2意见纷歧无法统一

    l团队守则的制订流程

    2扩大影响,引起重视

    2开放讨论,聚焦可行

    2订定公约,重复确认

    2制订赏罚,共同约束

    2方案实施,以身作则


    2)传达者(传达技术)

    l何谓传,何谓达?

    l如何传,如何达?

    l传达的误区

    l传达的技巧

    l确认的技巧


    3)销售者(Key Word训练-关键字分析)

    l售后类

    关键词:如果(假如)......?????重要等级:★★★

    ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不喜欢······

    ü处理步骤及处理结构讲解

    关键词:万一......?????重要等级:★★★★★

    ü现场收集:万一出现质量问题你们都不管,回去不喜欢了,过两天打折····

    ü处理步骤及处理结构讲解


    l需求类

    键词:主要......?????重要等级:★★★

    ü现场收集:主要是想看一件保暖一点的羽绒服

    ü处理步骤及处理结构讲解

    关键词:......应该......???? 重要等级:★★★★

    ü现场收集:经常在你们这儿买,也应该要有点特殊折扣了吧!······

    ü处理步骤及处理结构讲解


    l异议类

    ① 关键词:再考虑看看(再想想,再思考一下......重要等级★★★★

    ü现场收集:我再考虑看看?没关系,我再想想!······

    ü处理步骤及处理结构讲解

    关键词:......太......?????重要等级:★★★

    ü现场收集:这价格太贵了,接受不了!这颜色实在是太艳了!······

    ü处理步骤及处理结构讲解


    课程咨询:

    5


    杨文华:18124078660





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