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  • 产品名称 《稳准狠订货技巧》于有为老师
    发布时间 2018-10-26
    浏览人数 51

    山东11选五任三遗漏图:《稳准狠订货技巧》于有为老师

    日期: 2018-10-26 课程讲师 课程讲师
    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《稳准狠订货技巧》于有为老师前言:1u 解决为什么要订货,为什么实行单店订货,建立订货规划的流程;u 商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据,同时买手需要根据历史数据及趋势得到分析结论;u 分享买手三大心法:稳准狠实操应用方面:u 订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能;u 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用;u 实操落地:买手六大刀法一、订货前,系统准备,经验+数据1)   订货三大原则n  吃得饱-货卖堆山:订货订的足-备货率 n  吃得好-以销定存:款式选的好-结构差异 n  剩的少-定性定量:库存尾货少-售罄率2)   优秀买手的三项修炼—基础内容,买手三大心法就是稳准狠n  稳:科学数据规划-订货前核心准备n  准:流行趋势把握-单店订货的分析n  狠:畅销滞销比率-如何“赌”单技巧n  实战演练:年度营运计划制定、年度商品计划制定二、订货中,单店订货买手工具,科学订货流程,买手六大刀法!实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购1)   采购多少量:单店采购预估n  营业计划预算n  商品计划预算n  订货OTB预算n  OTB备货率计算法n  OTB利润额逆推法n  实操应用:单店订货OTB总量预算2)   采购什么货:单店品类规划n  季度订货大类分析n  季度产品小类分析n  品类结构差异调整n  订货“马太效应”控制n  实操应用:订货 OTB结构指标结构分解3)   采购多少款:货号SKU规划n  一个店铺铺多少SKU合理n  店铺科学空间规划n  店铺商品翻新波段4)   下单有多深:下单深度规划n  店铺跑款跑量的判断分析n  商品畅平滞比重“80:20”法则n  爆单数量科学...
    产品名称: 《稳准狠订货技巧》于有为老师
    上市日期: 2018-10-26

    11选五任三中奖多少钱 www.1tj0.com 商品订货并非仅仅依靠经验

    《稳准狠订货技巧》于有为老师
    • 《稳准狠订货技巧》于有为老师
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    • 行业类别:
      商品订货并非仅仅依靠经验
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    课程介绍

    推广中国品牌成功经验

    传播新零售实战技术

    ?《稳准狠订货技巧》于有为老师


    前言:

    1


    u 解决为什么要订货,为什么实行单店订货,建立订货规划的流程;

    u 商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据,同时买手需要根据历史数据及趋势得到分析结论;

    u 分享买手三大心法:稳准狠


    实操应用方面:

    u 订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能;

    u 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用;

    u 实操落地:买手六大刀法



    一、订货前,系统准备,经验+数据



    1)?? 订货三大原则

    n? 吃得饱-货卖堆山:订货订的足-备货率

    n? 吃得好-以销定存:款式选的好-结构差异

    n? 剩的少-定性定量:库存尾货少-售罄率


    2)?? 优秀买手的三项修炼—基础内容,买手三大心法就是稳准狠

    n? 稳:科学数据规划-订货前核心准备

    n? 准:流行趋势把握-单店订货的分析

    n? 狠:畅销滞销比率-如何“赌”单技巧

    n? 实战演练:年度营运计划制定、年度商品计划制定


    二、订货中,单店订货买手工具,科学订货流程,买手六大刀法!



    实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购

    1)?? 采购多少量:单店采购预估

    n? 营业计划预算

    n? 商品计划预算

    n? 订货OTB预算

    n? OTB备货率计算法

    n? OTB利润额逆推法

    n? 实操应用:单店订货OTB总量预算


    2)?? 采购什么货:单店品类规划

    n? 季度订货大类分析

    n? 季度产品小类分析

    n? 品类结构差异调整

    n? 订货“马太效应”控制

    n? 实操应用:订货 OTB结构指标结构分解


    3)?? 采购多少款:货号SKU规划

    n? 一个店铺铺多少SKU合理

    n? 店铺科学空间规划

    n? 店铺商品翻新波段


    4)?? 下单有多深:下单深度规划

    n? 店铺跑款跑量的判断分析

    n? 商品畅平滞比重“80:20”法则

    n? 爆单数量科学计算

    n? 跑款与跑量分析判断

    n? 实操应用: 畅平滞订单分解


    5)?? 款式如何?。荷唐费】罴记?/span>

    n? 商品选款的换位思考法则

    n? 100%选款命中六大技巧:选款6大维度

    n? 商品选款的“361”法则:30%延续款,60%时尚款,10%品鲜款

    n? 实操应用: 店铺客群分析及选款判断


    6)?? 波段怎样组:货品投放时间

    n? 订货为何分波段投放

    n? 波段规划与销售周期

    n? 常新常卖,常卖常新

    n? 实操练习:产品投放波段规划


    7)?? 订单如何落:订单数据分析

    n? 商品价格带统计分析

    n? 商品尺码段统计分析


    8)?? 货品怎么配:商品系列组合

    n? 产品组合要点

    n? 整盘货品组织

    n? 明星点缀商品


    正常授课

    70

    实战演练

    10

    案例分析

    10%

    交流互动

    10


    课程咨询:



    杨文华:18124078660



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