• 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-03-21
  • 科研人员发现新型光合作用 2019-03-09
  • 政府可以处变不惊,但一些企业、股民却成了惊弓之鸟。 2019-03-09
  • 构建人类命运共同体思想引领时代潮流 2019-02-25
  • 现阶段人民是指全体社会主义劳动者、社会主义事业的建设者、拥护社会主义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者。[哈哈] 2019-02-25
  • 深刻领会新思想的鲜明理论品格(深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想) 2019-02-24
  • [大笑]你这头猪看得懂逻辑? 2019-02-24
  • 今年的杨梅个大,但回味小 2019-02-17
  • 不破不立 全新第八代凯美瑞内外焕新坚守中级车标杆 2019-02-17
  • 人民日报创刊70周年,社长李宝善提了13个“不会忘记” 2019-02-09
  • 为太原人才新政点赞! 2019-02-09
  • 创新沉浸式体验模式 宁夏开启2018全域旅游营销年--旅游频道 2019-02-03
  • 西门子展示新型高铁列车,曾向中国“漫天要价” 2019-01-28
  • 西安培华学院招生与就业指导主任 鲍伟 2019-01-28
  • 天山特克斯峡谷 中国国家地理网 2019-01-27
  • 产品名称 《稳准狠订货技巧》于有为老师
    发布时间 2018-10-26
    浏览人数 51

    11选5前三神奇公式:《稳准狠订货技巧》于有为老师

    日期: 2018-10-26 课程讲师 课程讲师
    推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《稳准狠订货技巧》于有为老师前言:1u 解决为什么要订货,为什么实行单店订货,建立订货规划的流程;u 商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据,同时买手需要根据历史数据及趋势得到分析结论;u 分享买手三大心法:稳准狠实操应用方面:u 订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能;u 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用;u 实操落地:买手六大刀法一、订货前,系统准备,经验+数据1)   订货三大原则n  吃得饱-货卖堆山:订货订的足-备货率 n  吃得好-以销定存:款式选的好-结构差异 n  剩的少-定性定量:库存尾货少-售罄率2)   优秀买手的三项修炼—基础内容,买手三大心法就是稳准狠n  稳:科学数据规划-订货前核心准备n  准:流行趋势把握-单店订货的分析n  狠:畅销滞销比率-如何“赌”单技巧n  实战演练:年度营运计划制定、年度商品计划制定二、订货中,单店订货买手工具,科学订货流程,买手六大刀法!实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购1)   采购多少量:单店采购预估n  营业计划预算n  商品计划预算n  订货OTB预算n  OTB备货率计算法n  OTB利润额逆推法n  实操应用:单店订货OTB总量预算2)   采购什么货:单店品类规划n  季度订货大类分析n  季度产品小类分析n  品类结构差异调整n  订货“马太效应”控制n  实操应用:订货 OTB结构指标结构分解3)   采购多少款:货号SKU规划n  一个店铺铺多少SKU合理n  店铺科学空间规划n  店铺商品翻新波段4)   下单有多深:下单深度规划n  店铺跑款跑量的判断分析n  商品畅平滞比重“80:20”法则n  爆单数量科学...
    产品名称: 《稳准狠订货技巧》于有为老师
    上市日期: 2018-10-26

    11选五任三中奖多少钱 www.1tj0.com 商品订货并非仅仅依靠经验

    《稳准狠订货技巧》于有为老师
    • 《稳准狠订货技巧》于有为老师
    • 课程价格:
      0
      RMB
    • 课程人气:
      51
    • 行业类别:
      商品订货并非仅仅依靠经验
    • 专业类别:
    • 开课时间:
    • 开课地点:
    定制下载附件表 点击下载
    分享好友
    免费观看
    关闭
    课程介绍

    推广中国品牌成功经验

    传播新零售实战技术

    ?《稳准狠订货技巧》于有为老师


    前言:

    1


    u 解决为什么要订货,为什么实行单店订货,建立订货规划的流程;

    u 商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据,同时买手需要根据历史数据及趋势得到分析结论;

    u 分享买手三大心法:稳准狠


    实操应用方面:

    u 订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能;

    u 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用;

    u 实操落地:买手六大刀法



    一、订货前,系统准备,经验+数据



    1)?? 订货三大原则

    n? 吃得饱-货卖堆山:订货订的足-备货率

    n? 吃得好-以销定存:款式选的好-结构差异

    n? 剩的少-定性定量:库存尾货少-售罄率


    2)?? 优秀买手的三项修炼—基础内容,买手三大心法就是稳准狠

    n? 稳:科学数据规划-订货前核心准备

    n? 准:流行趋势把握-单店订货的分析

    n? 狠:畅销滞销比率-如何“赌”单技巧

    n? 实战演练:年度营运计划制定、年度商品计划制定


    二、订货中,单店订货买手工具,科学订货流程,买手六大刀法!



    实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购

    1)?? 采购多少量:单店采购预估

    n? 营业计划预算

    n? 商品计划预算

    n? 订货OTB预算

    n? OTB备货率计算法

    n? OTB利润额逆推法

    n? 实操应用:单店订货OTB总量预算


    2)?? 采购什么货:单店品类规划

    n? 季度订货大类分析

    n? 季度产品小类分析

    n? 品类结构差异调整

    n? 订货“马太效应”控制

    n? 实操应用:订货 OTB结构指标结构分解


    3)?? 采购多少款:货号SKU规划

    n? 一个店铺铺多少SKU合理

    n? 店铺科学空间规划

    n? 店铺商品翻新波段


    4)?? 下单有多深:下单深度规划

    n? 店铺跑款跑量的判断分析

    n? 商品畅平滞比重“80:20”法则

    n? 爆单数量科学计算

    n? 跑款与跑量分析判断

    n? 实操应用: 畅平滞订单分解


    5)?? 款式如何?。荷唐费】罴记?/span>

    n? 商品选款的换位思考法则

    n? 100%选款命中六大技巧:选款6大维度

    n? 商品选款的“361”法则:30%延续款,60%时尚款,10%品鲜款

    n? 实操应用: 店铺客群分析及选款判断


    6)?? 波段怎样组:货品投放时间

    n? 订货为何分波段投放

    n? 波段规划与销售周期

    n? 常新常卖,常卖常新

    n? 实操练习:产品投放波段规划


    7)?? 订单如何落:订单数据分析

    n? 商品价格带统计分析

    n? 商品尺码段统计分析


    8)?? 货品怎么配:商品系列组合

    n? 产品组合要点

    n? 整盘货品组织

    n? 明星点缀商品


    正常授课

    70

    实战演练

    10

    案例分析

    10%

    交流互动

    10


    课程咨询:



    杨文华:18124078660



    课程推荐
    • 名师:
      发布日期: 2018 - 05 - 25
      推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《店长复制》刘子滔老师前言:1重新认识店长的重要性l店长的核心职责到底是什么?训练一:2老店长的技术复制-店铺带教技术l目前市场上带教的现状l带教的执行误区l带教“6+1”的工作步骤l带教的成功要素训练二:3新店长技术复制-协销辅导l协销辅导的重要性ü随时做好行为纠偏,固化 行为ü挽救业绩,避免业绩流失ü增强导购的销售信心ü提升个人的团队领导力ü建立加盟商信心ü完成销售指标l协销辅导的误区l协销辅导的流程训练三:4新老店长必备技能1)管理者l善用团队守则l团队守则的适用时机²无法具体明文规定²容易出现重大抵触²意见纷歧无法统一l团队守则的制订流程²扩大影响,引起重视²开放讨论,聚焦可行²订定公约,重复确认²制订赏罚,共同约束²方案实施,以身作则2)传达者(传达技术)l何谓传,何谓达?l如何传,如何达?l传达的误区l传达的技巧l确认的技巧3)销售者(Key Word训练-关键字分析)l售后类①关键词:如果(假如)......     重要等级:★★★ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不喜欢···&...
    • 名师:
      发布日期: 2018 - 05 - 25
      推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《VIP服务管理体系》彭武辉老师前言:1l  国内服饰企业最完善、最系统的客户营销管理体系!l  已经在很多品牌公司、零售商得到200%以上业绩倍增验证!l  从过去2亿到3年后的10亿、VIP营销核武器将改变中国服饰90%企业的命运!l  新客户营销思维,大客户营销思维!永久客户营销思维及全新客户营销方案方法!l  VIP营销核武器即将颠覆服饰企业赢利系统!成为服饰企业最赚钱的核心武器!做品牌就是做VIP VIP客户营销新思维 95%业绩来源VIP第一篇:VIP服务管理体系之组织篇21、VIP贵宾的定义        2、集团公司VIP服务管理中心组织架构3、品牌公司VIP服务管理中心组织架构4、代理公司VIP服务管理中心组织架构5、零售公司VIP管理体系组织架构6、零售公司VIP客服督导工作职责7、零售公司VIP客服督导日、周、月工作流程及标准   8、零售公司店铺VIP专员的工作职责9、零售公司店铺VIP专员日、周、月的工作流程及标准10、VIP客服督导的薪酬设计11、VIP客服督导的晋升标准12、店铺VIP专员薪酬设计13、VIP专员晋升标准第二篇:VIP服...
    • 名师:
      发布日期: 2013 - 11 - 29
      推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《快速成交》刘子滔老师前言:1l   销售环境的过去与现在ü    消费者需求的变迁与需求分析ü    销售顾问能力模型的进化与分析ü    销售训练方式的转变与分析训练一:“开”2好的开始是成功的一半,销售顾问如何在接触顾客的第一时间降低顾客的防御心理与被销售的抵触感,瞬间提升销售的深度沟通率,通过有效接待提升成交人数!  l 开场的意义与顾客心理分析l 一般的开场结构:自我介绍、产品简单卖点、促销活动  等等ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 特殊的开场结构:问价格型、顾客疑惑型、主动提需求型分别的应对策略ü 结构设计的消费者心理分析ü 结构内容导入与演练l 开场三大注意事项l 场景模拟演练PK赛训练二:“问”3降低销售顾问以个人的销售主观为强销的销售现状,以顾客需求以及心理分析为核心制订对应顾客行为的解决策略,在顾客消费型态日益复杂的现在,力求针对性解决方案的执行!...
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-03-21
  • 科研人员发现新型光合作用 2019-03-09
  • 政府可以处变不惊,但一些企业、股民却成了惊弓之鸟。 2019-03-09
  • 构建人类命运共同体思想引领时代潮流 2019-02-25
  • 现阶段人民是指全体社会主义劳动者、社会主义事业的建设者、拥护社会主义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者。[哈哈] 2019-02-25
  • 深刻领会新思想的鲜明理论品格(深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想) 2019-02-24
  • [大笑]你这头猪看得懂逻辑? 2019-02-24
  • 今年的杨梅个大,但回味小 2019-02-17
  • 不破不立 全新第八代凯美瑞内外焕新坚守中级车标杆 2019-02-17
  • 人民日报创刊70周年,社长李宝善提了13个“不会忘记” 2019-02-09
  • 为太原人才新政点赞! 2019-02-09
  • 创新沉浸式体验模式 宁夏开启2018全域旅游营销年--旅游频道 2019-02-03
  • 西门子展示新型高铁列车,曾向中国“漫天要价” 2019-01-28
  • 西安培华学院招生与就业指导主任 鲍伟 2019-01-28
  • 天山特克斯峡谷 中国国家地理网 2019-01-27